疫情前，医美行业可以说是朝阳行业，可是疫情后，随着经济下滑、消费疲软等现实因素影响，医美瞬间进入低迷状态，有人说医美行业到了淘汰赛阶段。
淘汰一直存在，只是经历疫情后，这一进程加快。处于被淘汰阶段的品牌和机构不外乎以下几大特点：
同质化不是上游产品的专属痛点，也是机构的痛点，上游品牌从原料布局到产品研发，一直在寻求差异化，首款、首张证的含金量一直在增加。但医美行业的上游布局与企业基因关联相当大，再加上拿证周期长，初期布局更像是押宝，三五年后产品顺利上市也不一定能握住风口。
机构的同质化一方面来源于上游产品缺乏创新性；另一方面则来源于机构自身品项搭建缺乏特色，或者技术的同质化。
以前说到价格战，大家会认为是机构的大多数困境，可是随着上游玩家越来越多，产品越来越丰富，上游企业间的价格战也变得相当明显。同品类之间竞争、同适应症之间竞争，品牌之间潜在的竞争相当多。
相比之下，机构端的价格战更直白，9.9的脱毛、19.9的光子……引流项目的出现根源在于机构获客难。当流量下滑时，低价团购，吸引客户到院再继续开发是大多数机构的思路。然而这种看似有效的竞争手段，实则可能将行业推向危险的边缘。
展开剩余41%高成本并不是绝对的劣势，而是要看成本都用在了哪里。对于大部分上游来说，高成本主要源于多年研发投入，以及审批，在获得相应证件前，这些沉默成本是企业前期的主要投入。后续营销、销售、售后维护等也是企业主要支出。
而机构端，虽然如今医美机构主流是轻医美机构，可是从投入上来看却并不轻，开店初期几百万的设备似乎成为应当。但随着国产设备、产品纷纷获批，相比于海外设备，价格具有明显优势。当然，除此之外，机构后期的成本则主要在于人工、营销，这也就迫使机构充分应用AI等智能技术，减少成本。同时营销不应再是盲目投入，重视口碑，重视老客，减少获客成本、提升客户质量。
综上，医美行业进入淘汰赛的本质是要行业价值回归，行业竞争已从流量红利转向价值深耕。品牌、机构需摒弃短期价格战，围绕用户需求与经营效率，唯有回归医疗本质、持续创造用户价值，才能在淘汰赛中立于不败之地。
发布于：山东省点金策略提示：文章来自网络，不代表本站观点。
